賃貸の閑散期における入居募集のコツを管理会社が解説

賃貸の閑散期における入居募集のコツを管理会社が解説

賃貸市場において、夏場は閑散期と冬場は繁忙期と言われております。この閑散期シーズンに空室が出てしまうと不安に思う大家さんが多いと思います。そこで、家賃を下げないで閑散期における入居募集(詳細:入居募集から契約までの流れ)のコツを解説します。賃貸マンション・賃貸アパートを経営するうえで、入居募集の時期を意識することは非常に大切になります。繁忙期と呼ばれる1月から3月の間は、新社会人、学生さん、転勤などを理由に、お引越を考える方が最も多い時期になります。この時期にお部屋が空けば入居募集は苦戦しませんが、閑散期シーズンに空室が出てしまったら「なかなか決まらないのでは・・・・。」「閑散期が来るのが怖い・・・・。」こんな風に思っている大家さんもいらっしゃると思います。

そこで、賃貸管理会社の視点から見た閑散期でも、少しの工夫で満室を実現できる方法をお伝えしていきます。賃貸経営をされていると、何かと不安が多いかと思いますが、閑散期の退出もそのうちの1つとして上げられることも多いようです。そんな不安を少なくできるように、入居募集のコツをお伝えしたいと思います。

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【目次】

  1. 賃貸閑散期のお客様の傾向を把握する
  2. 家賃を下げないで閑散期を乗り切る
  3. まとめ(閑散期の空室対策)

1.賃貸閑散期のお客様の傾向を把握する

賃貸データ分析

夏場の閑散期に退出が出てしまうと、探しているお客様が少ないため、長期空室が起こりやすくなります。夏場での退去理由として多いのが、急な転勤や、退職、実家に急遽戻らなければならなくなったなどの、緊急性のある理由が多くなります。それ以外に多く見られるのが、現状のお部屋に何か不満が出て、明確な引越期日は決めないで、良いお部屋が見つかるまでとことん探すというような方々です。

弊社のある世田谷区エリアでは後者のパターンが多く見受けられます。このように、繁忙期のお客様と比べて引越しに対する動機が薄いのも、閑散期のお客様の特徴になります。

しかし、東京のような首都圏においては、繁忙期よりは3割程入居希望者は減りますが、地方のように全く動きが無くなるという事はありません。都心の人口一極集中化を受けての結果では有りますが、このシーズンに関係なくある程度のお客様がいるということは、空室対策(詳細:空室対策アイデア7選)さえしっかりやれば決まるという事になります。では、その閑散期のお客様に対して、どの様な対策でアプローチをしていくべきかご説明します。

2.家賃を下げないで閑散期を乗り切る

閑散期シーズンは引越しをする人が減少するため、賃貸市場に空室物件が増えてしまいます。何もしないと、他の物件に埋もれてしまいますので、選んでもらう為の空室対策が必要になります。

例えば、募集時に管理費が家賃に込みになっているのであれば、家賃から管理費に2千円から3千円ほど振ってみましょう。すると、インターネット上の検索に引っ掛かる確率が上がり、探しているお客様の目に留まる回数が増えます。また、家賃が相場より高いと思われる場合も管理費に振ることで、とりあえず、家賃を下げずに相場に近づけていくことも可能になります。

近年のお客様は、あえて引越時期をこの夏の閑散期にずらすという方もいらっしゃるそうです。何故なら夏場は入居が決まりづらいため、家賃の交渉が通りやすいという情報を知っているからです。閑散期の場合は、家賃交渉が入り易い傾向に有りますので、カラーリフォームや初期費用を割安にする等の対策を取って家賃の下落を防いでいきます。

世田谷区エリアに賃貸物件をお持ちの大家さんは、地方エリアでは既に敷金、礼金が無い《ゼロゼロ物件》というものが当たり前になっていることをご存知でしょうか。人気の当地域ではまだ広がりを見せてはおりませんが、確実にその波は広がって来ております。

実際、ご来店されるお客様が「礼金って何の意味があるのですか?」という質問をされる割合がとても増えたように感じ取れます。まだ世田谷区エリアでは「敷金・礼金0」がスタンダードになってはいないので、初期費用の礼金を無くすことで、家賃を下げるより競合物件との差別化となり、成約に繫がっていきます。

また、初期費用で工夫できることといえば、入居の月のお家賃をサービスする、《フリーレント》があります。これも礼金を無くすことと同じく、初期費用のカットに繫がるので大変効果的です。

3.まとめ(閑散期の空室対策)

閑散期に、家賃を下げずに成約する為には、家賃の管理費への振分けと、初期費用を安くする事が効果的です。特に初期費用は一時金なので、毎月の家賃収入には響かない点がメリットになります。閑散期は特に家賃が下がりやすく、大家さんにとって危険なシーズンです。

幸いなことに、この世田谷区の特に下北沢三軒茶屋地域では、他の地域に比べてお客様の確保は出来ますので、閑散期での早期入居を目指すために、物件の条件を見直してみると良いでしょう。

また、弊社の人気商品で初期費用を画期的に安くしたプラン「ゼロチンタイがあります。これは、閑散期でも1ヶ月以内に成約になる強力なプランですので、お困りの方は是非ご相談下さい。

ハウスコレクションは、世田谷区で2004年から蓄積した賃貸管理の豊富なノウハウと、ご入居者の多様なニーズにお応えすることにより、賃料を下げずに空室期間を短縮することを可能にしました。その結果、空室率の低い賃貸管理サービスを格安料金で提供させて頂いております。

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著者名:清水 隼人

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