【下北沢】 下北沢の賃貸物件で空室期間3ヶ月を2週間に！

対策

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   下北沢の賃貸市場の把握

   下北沢駅近隣のお家賃が、かなり安くなってしまっているのはご存知でしょうか？築20～30年で木造の20㎡前後でバス・トイレ別が家賃相場が5.5万～6.5万です。また、下北沢エリアでも礼金0の物件が年々増えてきています。
   格安な物件が増え、問い合わせがその物件に集中して成約になってしまうので、その他の物件は借り手が決まらずに空室期間が増えていってしまう傾向を見受けられます。
   下北沢周辺の1R,1Kの家賃相場は8万円台ですが、実際に成約になっている物件は6万台、7万円台の物件になってしまっています。
   その背景には新築物件の増加（世田谷区では毎年8,000戸から10,000戸増加）しているのと、お客様の要望（バス・トイレ別や初期費用が安い等）が増えてきているので、対応できていない物件は賃料が下落します。

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   空室期間6ヶ月から満室までの道のり

   最寄り駅：小田急・井の頭線　下北沢駅徒歩15分、京王線　笹塚駅徒歩10分
   構造：木造2階建て　築年月：平成2年　間取り：1Ｋ（18㎡）　世帯数：8世帯
   設備：キッチンは一口のIH、3点ユニットバス　家賃：6万～7万

   この物件は、空室になると入居まで4ヵ月から6ヵ月は掛っていました。敷金・礼金をゼロゼロにして入居時にクリーニング代を頂く募集に変更後、約3ヶ月掛って成約。その後もう一部屋が空いた際は、敷金・礼金ゼロと家賃を2,000円下げた状態で募集し、苦労をしてようやく3ヶ月で成約しました。敷金・礼金をゼロにしても簡単でない事がわかり、地方エリアで大成功している募集方法を提案させていただきました。

3. 03

   「ゼロチンタイ」の導入

   敷金・礼金をゼロにしても、保証会社の料金やクリーニング代を代わりに頂くようになるので、結局初期費用があまり安くならないのが分かりました。弊社提携のコンサルティング会社を介して地方で成功している「家賃のみの初期費用で入れるプラン」を東京用にアレンジして募集した結果、成約までの期間が2週間から3週間になりました。それが弊社独自のプラン【ゼロチンタイ】です。敷金0・礼金0・仲介手数料0・家財保険料も弊社負担・家賃保証も弊社保証・退去時のルームクリーニング代も弊社負担で、下北沢エリアにはこのようなプランは1件も無いので圧倒的に差別化が出来ます。例えば家賃7万円の物件の場合、通常の敷金・礼金ゼロプランでは初期費用231,000円かかるところ、ゼロチンタイなら70,000円で、差額は161,000円になります。既に50室以上契約していますが、対抗物件が出ない為1件も家賃交渉が入っていません。入居審査は弊社提携の大手審査会社の審査を通し、短期解約の場合は違約金を頂く契約にしているため、実際に導入した物件での短期解約は殆どありません。