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事例概要
| 戸数 | 17部屋 |
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問題点
少し疎遠になっていた大家さんから、大量空室が出てしまったとSOSを頂きました。17部屋中8部屋が空室になってしまってのご連絡でした。募集状況を確認すると、既に礼金0での募集がされていて、いろいろ手を打っているのに決まらない、厳しい状況だと分かりました。
対策
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01
2部屋ずつの分散募集
募集情報を一度に全部屋出してしまうと空室の多い不人気物件だと思われてしまうので2部屋ずつ入居募集をする事にしました。
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02
安価なリフォームで見た目を改善
リフォームが不十分な部屋が多かったので、安価で済むリフォームを提案して見た目を綺麗にしました。
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03
「ゼロチンタイ」による初期費用の差別化
弊社特別募集プラン「ゼロチンタイ」を使い、圧倒的に初期費用を安くして差別化を図った物件にしました。通常20万円以上かかる契約金が賃料のみで入居が出来る初期費用が格安のプランで、初期費用を抑えたいお客様が飛びつき、4ヶ月間で満室にすることが出来ました。このプランでは、家賃と原状回復費用(1部)を弊社で保証しますので、敷金0円でも安心してご利用して頂きました。
結果
満室までの期間
4ヶ月
3つの空室対策を施した結果、特に「ゼロチンタイ」での募集が有効に働き、4ヶ月間で満室にすることに成功しました。他業者さんで半年以上決まらなかった物件が4ヶ月間で満室になり、大家さんも大変喜んで頂きました。空室対策は物件ごとに変わりますので、多くの実務経験、引き出しが必要になると感じております。
成功のポイント
空室対策は物件ごとに最適な組み合わせが異なり、多くの実務経験に基づく引き出しの多さが解決の鍵となる。
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