【三軒茶屋】 他社で半年間未入居の新築物件を改善して「即満室」

対策

1. 01

   物件のインターネット上の露出度を改善

   

   お預かりした物件は、4月に新築で建てられた三軒茶屋の物件です。ハウスメーカー施工で、2世帯とも1Kのシングル物件です。しかし、半年以上も空室で全く決まらないため当社にご依頼をいただくことになりました。
   まず当社がしたことは、物件情報がしっかりとインターネット上に回っているかを調べました。お客様向けにアットホームと不動産会社向けのレインズの2媒体の掲載でした。お客様向けのサイトへの掲載数が足りていません。
   より詳しく見ていくと、掲載写真数も室内や水周りの写真が数枚載っているだけでした。新築で良い物件でありますが、ネット上での露出があまりにも低いために入居者の目にとまることなく、空室となっている状態でした。
   当社では、競合物件より見てもらえるように、写真撮影の独自のルールがあります。ルールに則り、室内だけでなく外観や共用部の写真を撮影してきてサイト上に掲載しました。掲載サイト数も少ないため、約20サイトのお客様用サイトに掲載しました。
   特に、テレビＣＭでお馴染みのスーモとホームズは必ずお客様は見ますので、この2サイトは押さえておいて下さい。

2. 02

   「置き型収納の設置」で収納問題を解決

   

   大手ハウスメーカー施工の新築物件ながら入居者が決まらないもう1つの原因は、部屋に収納（クローゼット）が無かったことでした。約18㎡の広さでバス・トイレ別、独立洗面台、室内洗濯機置場など最新設備が導入されている分、収納を作ると居室が狭くなるため、収納が無かったのです。
   「収納が無い」というのは募集の際に非常にマイナスとなります。お客様は図面上で物件を選別し2～3件に絞って見学するため、マイナス要素のある物件は簡単に選択肢から外されてしまいます。そこで2万円の「置き型収納の設置」を提案して募集。ニトリ・ニッセンなどのネット通販で2万円から3万円で購入でき、造作（15万円～25万円）に比べて割安な上、図面上に記載できるため競合物件との戦いに勝ち残ることができ、競合物件との図面上の戦いの中で勝ち残ることができます。