サブリースから管理委託契約に変更して収益アップ
問題点
他の管理会社で、サブリース契約で管理されている物件の相談を受けました。入金される賃料が相場よりも低い賃料になってしまっており、収益性の低さに不満を抱えていました。更に近年は賃料相場が上昇傾向にあるにも関わらずサブリース賃料が据え置きとなっていました。また、入居者との関わりを大切にしたいというオーナー様の意向がサブリース契約では実現できなかったことも、契約見直しのきっかけとなりました。
対策
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管理委託契約への切り替え
弊社の管理委託契約へ切り替えて頂きました。切り替え後は、毎月の管理料が安く抑えられた事もあり、収入が大幅に向上しました。更新時には＋3,000円、新規募集時には＋6,000円の賃料アップに成功しています。さらに、入居者様とのコミュニケーションも取れるようになりました。
結果
更新時アップ額
3,000円
新規募集時アップ額
6,000円
管理委託契約への切り替えにより収益が大幅に改善し、オーナー様には大変ご満足いただいております。特に世田谷区は空室率が低く需要が安定している地域のため、収益性を重視する場合はサブリースから管理委託契約に変更する事により大幅に収益が改善されます。
成功のポイント
【管理委託に向いている方】
・ご自身で家賃設定や経営方針を決めたい方
・収益改善に積極的で資産価値を高めたい方
・立地が良く空室リスクが比較的低い物件を所有している方
【サブリースが向いている方】
・毎月安定した収入を重視したい方
・立地条件が悪く空室リスクを軽減したい方
・管理の手間をできるだけ省きたい方
どちらにもメリット・デメリットがあるため、ライフスタイルや資産運用方針によって最適な選択は異なります。
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