賃貸物件をご紹介する際『マイソク』（業界用語）と呼ばれる募集図面を提示して、お客様に物件のご提案をしていきます。このマイソクと呼ばれる募集図面ですが、募集に関して重要な条件や注意点、またはアピールポイントなどを一枚の紙面上に表記して、一人でも多くのお客様に見ていただけるように工夫する必要があります。このマイソクですが、営業マンが、お客様に物件を紹介する導入部分で大変重要な役割を果たしますが、ほとんどが1枚の用紙に情報が記載されているものになりますので、その紙面上でお客様の興味を引かせる図面が必要になります。物件の良さは、なかなかインターネットだけでは載せ切れないことが多いですが、このマイソクは載せ方次第で、お客様の興味や関心を引くことが出来るツールになるのです。そこで今回はマイソクを作成する際に注意する点や、マイソクを利用する意味などをお伝えいたします。
【目次】
1.入居募集の重要アイテムの募集図面『マイソク』とは
マイソクとはとある会社の社名に由来しており、㈱毎日速報センターという会社が、紙面で物件の情報を各社に配布していたことからこの名がつきました。
このことから、不動産業者が募集図面をマイソクと呼ぶようになり、お客様向けだけでなく、業者間にも分かりやすく物件の概要をまとめたマイソクをFAXなどで配布して、ご紹介のネットワークを広げていきました。
マイソクの役割としては、主に物件の詳細情報にお伝えする事と、入居をする前に把握しておいた方が良いことを記載します。
【マイソクの記載内容】
①家賃や敷金・礼金などの費用関係
②物件の住所、構造、築年数、間取り、㎡数、設備内容
③お部屋の間取図
④最寄り駅からの徒歩分数
⑤物件の外観画像やお部屋のお写真
⑥お部屋のセールスポイントや条件
⑦契約期間、保険・鍵交換・保証会社等の費用
⑧これら以外に入居前に伝えて起きたいこと（禁煙などの条件）
上記の8項目を紙1枚上手く収める必要があります。もちろん条件に間違いがないことが前提ですし、間取り図にもミスがあってはいけませんので、マイソクの作成は慎重に行います。
このマイソクですが、管理会社の社員が「オーナー様に物件の募集要件をヒアリング」「間取図を専用のソフトで作成」「物件の写真撮り」して1枚の用紙に情報をレイアウトしていくので、1つのマイソクを作成するだけでも結構な時間が掛かります。
2.入居者が決まる募集図面（マイソク）
弊社には、マイソクを作成する際の取り決めが有ります。具体的には、お部屋の間取図は玄関部分が上を向くように作成します。なぜ玄関が上向きの間取図を作成するかというと、お客様にご紹介をする際に、お部屋に入ってからの生活導線を少しでも想像しやすいようにしている為です。
生活導線とは、お部屋の中において日常生活でよく取る動きの流れのことで、玄関→リビング→バスルームなど生活の流れがお部屋探しをする際に重要になるのです。
そのことから、間取図は玄関を上側にし、生活導線を想像しやすいような間取図の作成を心掛けております。他には、物件のアピールポイントを記載する点で、インターネットの導入確認やケーブルテレビが対応できる物件かどうかを必ず確認し、導入済みであればマイソク上に記載をします。近年はインターネットが普及しており、利用者が可成りいますので、マイソクに記載することでお客様にとって必要な情報が載っている事になります。
また、外観・室内の写真も多めに入れることによって、入居者が物件のイメージがしやすくなり物件の内見に繋がり成約率が高くなります。
3.募集図面（マイソク）作成時の注意点
マイソクに記載されている条件や取り決めをご理解頂いた上で、お客様は申込みをしてきますので、条件の後出しは通用しません。ですので、事前に伝えておきたいことは、前もってマイソクに記載をしておくことが必要になります。例えば、禁煙物件にする予定だったが、不動産会社に伝え忘れていてマイソクにその記載がなく、喫煙希望のお客様が申込みをしてしまうケースがあります。申込み後、禁煙物件だった旨をお伝えするのですが、殆どが揉めてキャンセルになってしまいます。
このような事が、賃貸業界では結構な頻度で起こってしまっておりますので、募集前に伝えたい点がある際は不動産会社の方に、しっかり伝えておくべきでしょう。
4.まとめ
ほとんどの人がインターネットでお部屋を探す時代です。インターネット上の限られたスペースの中で、物件情報を掲載して勝負をしなければいけませんので、ネットに掲載する募集図面（マイソク）においても、どこよりも見やすく選ばれる図面を作成しなければなりません。
しかし、いまだに白黒の図面であったり、写真が載っていない募集図面も見受けられます。もし、空室で苦労しているのであれば、募集図面に問題があるのかもしれません。
オーナー様が依頼している不動産会社が作成した募集図面（マイソク）を見たことがない場合は、確認してみることも良いでしょう。弊社の募集図面は、入居者様の印象度アップや物件イメージをしやすくする為、写真を多めに入れるようにしています。結果、物件を内見する確率が上がり成約に繋がっています。
ハウスコレクションは、世田谷区で2004年から蓄積した賃貸管理の豊富なノウハウと、ご入居者の多様なニーズにお応えすることにより、賃料を下げずに空室期間を短縮することを可能にしました。その結果、空室率の低い賃貸管理サービスを格安料金で提供させて頂いております。
ハウスコレクションの管理内容
賃貸管理にお悩みなら、世田谷区で20,000室の成約実績のあるハウスコレクションにご相談ください。
著者名：高山 孝輝
【対応エリア】
世田谷区、杉並区、目黒区、渋谷区、新宿区、狛江市など
